القانون السابع – ليّن مقاومة الناس عبر تأكيد رأيهم الذاتي – قانون الدِفاعية

ملخص القانون السابع

ليّن مقاومة الناس عبر تأكيد رأيهم الذاتي – قانون الدِفاعية

 

ترجمة وتلخيص: لمى ابراهيم فياض

27 شباط 2019، صيدا، لبنان

 

يُمنَع نشر المقال الحاضر من دون التقيّد بشرط: ذكر إسم المؤلف ووضع رابط المدونة الإلكتروني (HTML Link) الذي يحيل إلى مكان المصدر، تحت طائلة تطبيق أحكام قانون حماية الملكية الفكرية.

 

فيما يلي موجز القانون السابع من كتاب قوانين الطبيعة البشرية (The Laws of Human Nature) للكاتب الشهير روبرت غرين (Robert Greene)، الذي قمتُ بتلخيصه وترجمته.

المقالات المرتبطة: (القانون السادس – ارتقي بوجهة نظرك – قانون قِصَر النظر) (القانون الخامس- كُن موضِع رغبة مراوِغ – قانون الاشتهاء) (القانون الرابع: حدّد قوة شخصية الناس – قانون السلوك القهري) (موجز القانون الثالث – أُنظر من خلال أقنعة الناس – قانون تقمّص الأدوار) (القانون الثاني – حوّل الحب الذاتي إلى التعاطف – قانون النرجسية) (موجز القانون الأول – سيطر على ذاتك العاطفية – قانون اللاعقلانية)

 

القانون 7 : ليّن مقاومة الناس عبر تأكيد رأيهم الذاتي – قانون الدِفاعية

إن الحياة قاسية والناس قادرين على المنافسة. يجب علينا بطبيعة الحال الاعتناء بمصالحنا الخاصة. نريد أيضًا أن نشعر بأننا مستقلون، ونقوم بمزايداتنا الخاصة. لذلك عندما يحاول الآخرون إقناعنا أو تغييرنا، نصبح دفاعيين ومقاومين. إن حاجتنا للشعور بالاستقلال ترضخ للتحديات. لهذا السبب من أجل جعل الناس يتخلّون عن مواقفهم الدفاعية، يجب عليك دائماً أن تجعل الأمر يبدو وكأن ما يفعلونه هو بإرادتهم الحرة. إن خلق شعور بالدفء المتبادل يساعد على تليين مقاومة الناس ويجعلهم يريدون المساعدة. لا تهاجم الناس بسبب معتقداتهم أو تجعلهم يشعرون بعدم الأمان بشأن ذكائهم أو طيبتهم – هذا من شأنه أن يعزّز دفاعهم فقط ويجعل مهمتك مستحيلة. اجعلهم يشعرون بأنه من خلال فعلهم ما تُريد يكونون نبلاء ومُحسنين – الإغراء النهائي. تعلّم ترويض طبيعتك العنيدة وحرّر عقلك من مواقفه الدفاعية والمغلقَة، مطلِقاً العنان لقِواك الإبداعية.

 

إن التأثير على الناس والقوة التي تجلبها يتم الحصول عليها بطريقة معاكسة مما قد تتخيله. عادة نحاول أن نسحر الناس بأفكارنا الخاصة، ونُظهر أنفسنا في أفضل ضوء. نروّجُ لإنجازاتنا الماضية. نَعِدُ بأشياء عظيمة عن أنفسنا. نطلب الحصول على خدمة، معتبرين أن الصدق هو أفضل سياسة. ما لا ندركه هو أننا نضع كل الاهتمام على أنفسنا. في عالم حيث يتزايد انغماس الناس في ذواتهم، فإن هذا لا يؤثر إلا في جعل الآخرين يتحولون أكثر نحو الداخل ويفكرون أكثر في مصالحهم الخاصة وليس مصالحنا. بينما الطريق الملكي للتأثير والسلطة هو في الاتجاه المعاكس: ضع التركيز على الآخرين. دعهم يتولّوا الحديث. دعهم يكونوا نجوم العرض. تستحق آراءهم وقيمهم المحاكاة. إن الأسباب التي يدعمونها هي أنبل. مثل هذا الاهتمام نادر جداً في هذا العالم، والناس يعانون من الجوع لذلك، فإن منحهم مثل هذا التحقق سيقلّل من دفاعاتهم ويفتح عقولهم لأي أفكار تريد أن تلمّحها لهم.

الخطوة الأولى هي أن تتراجع وتتحمل وضعًا أدنى في علاقتك بالآخر. اجعل ذلك خفيّاً. اطلب نصيحتهم. يموت الناس لنقل حكمتهم وخبرتهم. عندما تشعر بأنهم أصبحوا مدمنين على هذا الاهتمام، يمكنك بدء دورة من الخدمات عن طريق القيام بشيء صغير بالنسبة لهم، وهو الشيء الذي يوفر لهم الوقت أو الجهد. سوف يريدون على الفور أن يردوا بالمثل وسوف يعيدون الجميل دون الشعور بالتلاعب أو الدفع. وبمجرد أن يقوم الناس بتقديم الخدمات لك، سيواصلون العمل نيابة عنك. بالعمل ببطء بهذه الطريقة ضمن مجموعة، سوف توسّع نفوذك دون أن يبدو ذلك عدوانياً أو حتى هادفاً، وهو التخفي النهائي لطموحاتك.

 

مفاتيح للطبيعة البشرية

من وقت مبكر في الحياة، نطوّر نحن البشر جانباً دفاعياً وحماية ذاتية لشخصيتنا. يبدأ ذلك في مرحلة الطفولة المبكرة بينما نزرع إحساساً بالحيز المادي الشخصي الذي يجب ألا ينتهكه الآخرون. يتوسع لاحقاً إلى شعور بالكرامة الشخصية – يجب ألا يُكرهونا الناس أو يتلاعبون بنا للقيام بأشياء لا نريدها. يجب أن نكون أحراراً في اختيار ما نرغب فيه. هذه تطورات ضرورية لنمونا كإنسان اجتماعي.

ومع تقدمنا ​​في السن، فإن هذه الصفات الدفاعية تتوطد في كثير من الأحيان إلى شيء أكثر صلابة، ولسبب وجيه. الناس يحكمون علينا باستمرار ويقيّموننا – هل نحن مؤهلون بما فيه الكفاية، جيدون بما فيه الكفاية، لاعبو فريق؟ نحن لا نشعر أبدًا بحرية تامة من هذا التدقيق. سوف يتحول أحد الفشل الملحوظ في حياتنا، وتدقيق الناس إلى أحكام سلبية قد تشلّنا لفترة طويلة. علاوة على ذلك، لدينا شعور بأن الناس يحاولون دائما أخذ منّا – إنهم يريدون وقتنا، وأموالنا، وأفكارنا، وعملنا. في مواجهة كل هذا، من الطبيعي أن نصبح أكثر دفاعية وامتصاصاً لذاتنا – علينا أن نعتني بمصالحنا الخاصة، بما أنه لا أحد آخر سوف يفعل ذلك.

عندما نجد أنفسنا في مواقف تحتاج للتأثير على الناس، فهم يشعرون باحتياجاتنا وعدم أماننا. نحاول جاهدين إرضاءهم. نبدو يائسين بعض الشيء، ونُهزَم قبل أن نبدأ. يمكن أن يتحول هذا إلى ديناميكية سلبية ذاتية تُبقي على تهميشنا دون إدراك مصدر المشكلة.

قبل أن يفوت الأوان، يجب أن نحّول هذه الديناميكية. يجب أن نكتشف القوة التي يمكن أن نمتلكها من خلال إعطاء الناس المصادقة التي يتوقون لها وتخفيض دفاعاتهم. والمفتاح لجعل هذا يحدث بطريقة واقعية واستراتيجية هو فهم كامل للقانون الأساسي للطبيعة البشرية.

مهمتك بسيطة: إغرس في الناس شعور بالأمن الداخلي. اعكس قِيَمهم. بيّن أنك تحبهم وتحترمهم. اجعلهم يشعرون أنك تقدّر حكمتهم وخبرتهم. ولّد جواً من الدفء المتبادل. اجعلهم يضحكون معك، اغرس شعورًا بالعلاقة. كل هذا يعمل بشكل أفضل إذا لم تكن المشاعر مزيفة تمامًا. من خلال ممارسة تعاطفك، من خلال التغلغل داخل وجهة نظرهم، من المرجح أن تشعر على الأقل بجزء من هذه المشاعر. مارس هذا الأمر غالباً وسيصبح تأكيد رأي الناس الذاتي موقعك الافتراضي – سيكون لديك تأثيراً مريحاً على كل شخص تقابله تقريبًا.

تحذير واحد: معظم الناس لديهم رأي ذاتي مرتفع نسبياً، لكن بعض الناس لديهم رأي ضعيف عن أنفسهم. فيقولون لأنفسهم، “أنا لا أستحق الأشياء الجيدة” أو “أنا لست شخصًا لطيفًا” أو “لدي الكثير من المشاكل والقضايا”. لأنهم يتوقعون عموماً حدوث أشياء سيئة لهم، فهم يشعرون بالراحة عندما تحدث أشياء سيئة. وبهذه الطريقة، يعمل رأيهم الذاتي المتدني على تهدئة مخاوفهم بشأن النجاح في الحياة. إذا كانت أهدافك تملك رأياً ذاتياً متدنياً، فتنطبق القاعدة نفسها. إذا كنت تصرّ على أنه بإمكانهم تحسين حياتهم بسهولة من خلال اتباع نصائحك، فإن هذا سوف يتعارض مع اعتقادهم بأن العالم ضدهم وأنهم لا يستحقون مثل هذه الأشياء الجيدة. سوف يتجاهلون أفكارك ويقاومونك. بدلاً من ذلك، يجب أن تعمل من داخل رأيهم الذاتي، وتتعاطف مع الظلم في حياتهم والصعوبات التي واجهوها. الآن، مع شعورهم بالمصداقية والمراعاة، لديك بعض الحرية لإجراء تصحيحات لطيفة وحتى تطبيق بعض علم النفس العكسي.

 

خمسة استراتيجيات لتصبح خبيراً في الإقناع

تم تصميم الاستراتيجيات الخمس التالية لمساعدتك على التركيز بشكل أكثر عمقاً على أهدافك وإنشاء أنواع التأثيرات العاطفية التي ستساعد في تقليل مقاومة الأشخاص. سيكون من الحكمة وضع كل الاستراتيجيات قيد الممارسة.

 

1- حوّل نفسك إلى مستمع عميق. في التدفق الطبيعي للمحادثة ، ينقسم انتباهنا. نسمع أجزاء من ما يقوله الآخرون، من أجل المتابعة والمحافظة على استمرار المحادثات. في الوقت نفسه، نخطط لما سنقوله بعد ذلك، بعض القصص المثيرة عن قصتنا. أو أننا حتى نحظى بأحلام اليقظة حول شيء غير ذي صلة. والسبب في ذلك بسيط: فنحن مهتمون أكثر بأفكارنا ومشاعرنا وخبراتنا أكثر من اهتمامنا بأفكار الآخرين. إذا لم يكن هذا هو الحال، فسنجد أنه من السهل نسبيًا الاستماع باهتمام كامل. الوصفة المعتادة هي التحدث بشكل أقل والاستماع أكثر، ولكن هذه نصيحة لا معنى لها ما دمنا نفضّل حوارنا الذاتي الداخلي. الحل الوحيد هو أن نُحفَّز بشكل ما لعكس هذه الديناميكية.

فكّر في الأمر بهذه الطريقة: أنت تعرف أفكارك الخاصة بشكل جيد فقط. ونادرًا ما تتفاجأ. يميل عقلك إلى وضع دائرة حول الموضوعات نفسها. لكن كل شخص تواجهه يمثل دولة غير مكتشفة مليئة بالمفاجآت. تخيّل للحظة أنك يمكن أن تدخل عقول الناس وما هي الرحلة المدهشة التي يمكن أن تكون. الناس الذين يبدون هادئين وممليين غالباً ما يملكون أغرب حياة داخلية لتستكشفها.

إن تحويل نفسك إلى مستمع عميق لن يثبت فقط أنه أكثر إمتاعًا عندما تفتح ذهنك على أذهانهم بل سيوفر أيضًا الدروس الأكثر قيمة عن علم النفس البشري.

هدفك هو جعلهم يخرجون من اللقاء وهم يشعرون بشكل أفضل عن أنفسهم. لقد سمحت لهم بأن يكونوا نجوم العرض. سوف يحبونك لهذا وسوف يتطلعون إلى اللقاء التالي. عندما يصبحون مرتاحين بشكل متزايد في وجودك، سيكون لديك مجال كبير لزرع الأفكار والتأثير على سلوكهم.

2- إعدي الناس بالمزاج السليم. كما الحيوانات الاجتماعية، نحن عرضة للغاية لمزاج الآخرين. يعطينا ذلك القدرة على جعل الناس في مزاج مناسب للتأثير عليهم. إذا كنت مرتاحًا وتواقًا لتجربة ممتعة، فسوف ينعكس ذلك عليك ويكون له تأثير مماثل على الشخص الآخر. واحد من أفضل المواقف التي يمكن اعتماده للتكيف لهذا الغرض هو التساهل الكامل. أنت لا تحكم على الأشخاص الآخرين. أنت تقبلهم كما هم.

لقد أثبتت العديد من الدراسات عن الإشارات غير اللفظية القوة المذهلة التي يمكن للمسة بسيطة لأيدي الناس أو أذرعهم أن يكون لها أي تفاعل، مما يجعلهم يفكرون في أشياء إيجابية عنك دون أن يكونوا مطلّعين على مصدر رأيهم الجيد.

3- أكّد رأيهم الذاتي. أذكر الصفات العالمية للآراء الذاتية للأشخاص الذين يتمتعون برأي ذاتي كبير. إليك كيفية التعامل مع كل واحد منهم.

الاستقلالية. لا يمكن لأي محاولة للتأثير أن تنجح أبداً إذا شعر الناس بأي شكل من الأشكال أنهم يتعرضون للإكراه أو التلاعب. يجب أن يختاروا القيام بكل ما تريد منهم أن يفعلوه، أو يجب على الأقل أن يختبروه كخيار لهم. كلما زاد عمق هذا الانطباع، زادت فرص نجاحك.

يجب أن تتبع محاولاتك للتأثير دائمًا منطقاً مشابهاً: كيف يمكنك أن تجعل الآخرين ينظرون إلى الخدمة التي تريد طلبها كشيء يرغبون فيه بالفعل؟ إن تأطيرها كشيء ممتع، كفرصة نادرة، وكشيء يريده الآخرون، سيكون له التأثير الصحيح بشكل عام.

وأخيرًا، عند إعطاء الهدايا أو المكافآت للأشخاص كوسيلة ممكنة للفوز بهم إلى جانبك، فمن الأفضل دائماً تقديم هدايا أو مكافآت صغيرة بدلاً من من الهدايا الكبيرة. إن الهدايا الكبيرة تجعل من الواضح جدًا أنك تحاول شراء ولائهم، مما يسيء إلى شعور الناس بالاستقلال. قد يقبل البعض هدايا كبيرة بسبب الحاجة، ولكن في وقت لاحق سوف يشعرون بالاستياء أو الشك. الهدايا الصغيرة لها تأثير أفضل – يمكن للناس أن يخبروا أنفسهم بأنهم يستحقون مثل هذه الأشياء ولا يتم شراؤهم أو رشوتهم. في الواقع، فإن مثل هذه المكافآت الصغيرة، المتكررة على مر الوقت، سوف تربط بينك وبين الناس بطريقة أكثر بكثير من أي شيء فخم.

الذكاء. عندما لا تتفق مع شخص آخر وتفرض رأيك المخالف، فأنت بذلك تشير إلى أنك تعرف بشكل أفضل، وأنك فكرت في الأمور من خلال عقلانية أكثر. عندئذ، سيصبح الناس الذين يواجهون هذا التحدي أكثر ترابطًا بطبيعة الحال مع آرائهم.

يمكنك منع هذا من خلال كونك أكثر حيادية، كما لو أن هذه الفكرة المتعارضة هي ببساطة شيء ممتع ويمكن أن يكون خطأ. ولكن من الأفضل أن تذهب إلى أبعد من ذلك: ترى وجهة نظرهم وتتفق معها. وبمدح ذكاءهم، أصبحت لديك الآن مساحة لتغيير رأيهم بلطف أو خفض دفاعاتهم لطلب المساعدة.

كتب رئيس الوزراء والروائي البريطاني بنجامين دزرائيلي في القرن التاسع عشر عن خدعة أكثر ذكاءً: “إذا كنت ترغب في كسب قلب رجل، اسمح له أن يدحضك” (يبرهن أنك على خطأ). يمكنك القيام بذلك من خلال البدء في الاختلاف مع هدف حول موضوع، حتى مع بعض الإتقّاد، ثم تأتي ببطء لرؤية وجهة نظرهم، وبالتالي تؤكد ليس فقط ذكائهم ولكن أيضاً قدراتهم على التأثير. إنهم يشعرون أنهم متفوقون قليلاً عليك، وهو ما تريده بالضبط. سوف يكونون الآن أكثر عرضة للتأثر بحركة مضادة من قبلك. يمكنك إنشاء تأثير مشابه من خلال سؤال الأشخاص عن النصيحة. المعنى الضمني هو أنك تحترم حكمتهم وخبرتهم.

إن تخفيض دفاعات الأشخاص بهذه الطريقة في أمور ليست مهمة جدًا سيعطيك مجالًا كبيرًا لتحريكهم في الاتجاه الذي تريده وجعلهم يذعنون لرغباتك في أمور أكثر أهمية.

الطيبة. في أفكارنا اليومية، نواسي أنفسنا باستمرار فيما يتعلق بالطبيعة الأخلاقية لأعمالنا. إذا كنا موظفين في شركة، فإننا نرى أنفسنا كأعضاء فريق جيدين. إذا كنا رؤساء، فنحن نعامل الناس بشكل جيد، أو على الأقل ندفع لهم ونساندهم جيداً. نساعد القضايا الصحيحة. بشكل عام، لا نحب أن نرى أنفسنا كأنانيين وكمركّزين بشكل ضيق على جدول أعمالنا. بنفس القدر من الأهمية، نريد أن يرانا الآخرون من خلال هذا الضوء. انظر إلى وسائل الإعلام الاجتماعية وكيف سيقدم الناس عرضًا لدعم أفضل القضايا. يعطي قِلّة من الناس للجمعيات الخيرية بشكل مجهول – إنهم يريدون أن تُعلَن أسمائهم بصوت عالٍ.

لا يجب عليك أبداً حتى عن غير قصد أن تُثير الشكوك حول هذا الرأي الذاتي المقدّس. من أجل الاستخدام الإيجابي لهذه السمات في الأشخاص، ضع إطارًا لما تطلب منهم القيام به كجزء من قضية أكبر يمكنهم المشاركة فيها. فهم لا يشترون الملابس فحسب، بل يساعدون البيئة أو يحافظون على الوظائف المحلية. في اتخاذ هذه الإجراءات، يمكن أن يشعر الناس بتحسّن عن أنفسهم. ولكن أبقِ ذلك خفيّاً.

أخيراً، إذا كنت بحاجة إلى خدمة من الناس، لا تُذكّرهم بما فعلته لهم في الماضي، في محاولة لتحفيز مشاعر الامتنان. الامتنان أمر نادر لأنه يميل إلى تذكيرنا بالعجز والاعتماد على الآخرين. نحب أن نشعر بالاستقلال. بدلاً من ذلك، ذكّرهم بالأشياء الجيدة التي قاموا بها من أجلك في الماضي. سيساعد هذا على تأكيد رأيهم الذاتي: “نعم، أنا كريم.” وبمجرد تذكيرهم، سيريدون الاستمرار في الارتقاء إلى هذه الصورة والقيام بعمل جيد آخر. يمكن أن يأتي تأثير مماثل من الغفران المفاجئ لأعدائك وتزييف التقارب. في حالة الاضطراب العاطفي الذي يخلقه ذلك، سوف يشعرون بأنهم مُلزمون بالالتزام بالرأي العالي الذي أظهرته الآن تجاههم وسيكون دافعاً إضافياً لإثبات أنهم جديرون.

4- تهدئة مخاوفهم. كل شخص لديه حالة من عدم الأمان الخاصة به – عن مظهره، وقواه الخلاقة، ورجوليته، وحالة قوته، وتفرده، وشعبيته، وما إلى ذلك. مهمتك هي التصويب على هذه المشاكل من خلال المحادثات المختلفة التي تجرّهم إليها.

بعد تحديدها، يجب أن تكون أكثر حرصًا على عدم استثارتها. لقد اكتسب الناس هُوائيات حساسة لأية كلمات أو لغة جسد قد تلقي بظلال من الشك على مظهرهم الجسدي أو على شعبيتهم، أو على ما قد يكون انعدام الأمن لديهم. كن على علم بذلك وكن حذراً. ثانياً، إن أفضل استراتيجية هي الثناء على تلك الصفات التي يشعر الناس بعدم الأمان بشأنها. كلنا نتوق إلى ذلك. فنحن لا نشعر بالأمان. إذا كان الإطراء صحيحاً، نشعر أن المادح يحبنا، وإننا نميل إلى أن نحب الناس الذين يحبوننا.

إذا كانت أهدافك قوية ومكيافيلية إلى حد كبير، فإنها قد تشعر بعدم الأمان إلى حد ما بشأن صفاتها الأخلاقية. إن الإطراء عليها بشأن تلاعبهم الذكي قد يؤدي إلى نتائج عكسية، لكن الثناء الواضح على صلاحهم سيكون شديد الشفافية، لأنهم يعرفون أنفسهم جيداً. بدلاً من ذلك، فإن بعض الإطراء الإستراتيجي حول كيفية استفادتك من نصائحهم وكيف ساعدت انتقاداتهم على تحسين أدائك سوف يروقُ إلى رأيهم الذاتي بأنهم أقوياء ولكن مُنصفون، مع قلب جيد تحت السطح الخارجي الفظ.

من الأفضل دائماً أن نثني على الناس لجهودهم، وليس موهبتهم. عندما تمجّد الناس على مواهبهم، هناك إهمال طفيف ينطوي عليه، كما لو كانوا محظوظين لمجرد ولادتهم بمهارة طبيعية. بدلاً من ذلك، يحب الجميع أن يشعروا بأنهم يحصلون على حظهم الجيد من خلال العمل الجاد، وهذا هو المكان الذي يجب أن توجّه إليه مديحك.

5- استخدم مقاومة الناس وعِنادهم. بعض الناس هم مقاومون بشكل خاص لأي شكل من أشكال التأثير. هم في الغالب أناس لديهم مستويات أعمق من انعدام الأمن وانخفاض الرأي الذاتي. مثل هذه الأنواع تبدو كما لو أنها ضد العالم. يجب عليهم تأكيد إرادتهم بأي ثمن ومقاومة أي نوع من التغيير. سوف يفعلون عكس ما يقترحه الناس. سيطلبون نصيحة لمشكلة أو أعراض معينة، فقط للعثور على العشرات من الأسباب لماذا لن تعمل النصائح المقدمة لهم. أفضل شيء فعله هو أن تلعب لعبة الجودو العقلية معهم. في لعبة الجودو لا تتعامل مع تحركات الناس بزخمك الخاص بل تشجّع طاقتهم العدوانية (المقاومة) من أجل جعلهم يسقطون بمفردهم. فيما يلي بعض الطرق لوضع هذا موضع التنفيذ في الحياة اليومية.

استخدم عواطفهم: في الجوهر، لا تكمن الفكرة في مواجهة مشاعر الناس القوية بل التحرك معها وإيجاد طريقة لتوجيهها في اتجاه مثمر.

استخدم لغتهم: عندما تستخدم كلمات الأشخاص في الردّ عليهم، يكون لذلك تأثير منوم. كيف لا يمكنهم اتباع ما تقترحه عندما تكون بالضبط الكلمات التي استخدموها؟

استخدم تصلّبهم: عندما يكون الناس متصلّبين في معارضتهم لشيء ما، فإنه ينبع من الخوف العميق من التغيير ومن عدم اليقين الذي يمكن أن يحققه. يجب أن يكون لديهم كل شيء حسب شروطهم ويشعرون بالسيطرة. إذا حاولت بكل نصائحك لتشجيع التغيير – فذلك يمنحهم شيئاً ما للردّ ضده وتبرير تصلّبهم. يصبحون أكثر عناداً. أوقف القتال مع هؤلاء الأشخاص واستخدم الطبيعة الفعلية لسلوكهم الجامد لإحداث تغيير لطيف يمكن أن يؤدي إلى شيء أكبر. بمفردهم، قد يكتشفون شيئاً جديداً، وقد يذهبون بعيداً بذلك، كل ذلك من خلال مناورة الجودو.

ضع في اعتبارك ما يلي: في كثير من الأحيان لن يفعل الناس ما يطلبه منهم الآخرون، لأنهم يريدون ببساطة تأكيد إرادتهم. إذا كنت توافق بشدة على تمردهم وتطلب منهم الاستمرار في فعل ما يفعلونه، فهذا يعني الآن أنهم إذا فعلوا ذلك، فإنهم يتبعون نصيحتك، وهو أمر مشين بالنسبة لهم. وقد يثورون بالتأكيد مرة أخرى ويؤكدون إرادتهم في الاتجاه المعاكس، وهو ما تريده طوال الوقت، وهو جوهر علم النفس العكسي.

 

العقل المرن – الاستراتيجيات الذاتية

تجد أنه من المحبط عندما يقاوم الناس أفكارك الجيدة بسبب العناد المطلق، ولكنك لست مُدركاً بشكل كبير كيف أن نفس المشكلة – عنادَك – يضرّك ويحدّ من قواك الإبداعية.

تماما كما يشتد الجسم مع التقدم في السن، فكذلك العقل. ومثلما يحفّز إحساسنا بالضعف الرغبة في التعلم، فإن إحساسنا الزاحف بالتفوّق يغلقنا ببطء عن الأفكار والتأثيرات الجديدة. قد يدّعي البعض أننا نصبح جميعا أكثر تشككاً في العالم الحديث، ولكن في الواقع هناك خطرٌ أكبر بكثير يأتي من إغلاق متزايد للعقل يضرّبلنا كأفراد كلما تقدمنا ​​في السن، ويبدو أن ثقافتنا تعاني منه بشكل عام.

دعونا نحدد الحالة المثالية للعقل كحالة تحتفظ بمرونة الشباب إلى جانب قوى الاستدلال والمنطق لدى كبار السنّ. مثل هذا العقل منفتح لتأثير الآخرين. ومثلما تستخدم استراتيجيات تهدف إلى إذابة مقاومة الناس، يجب عليك أن تفعل الشيء نفسه على نفسك، وأن تعمل على تخفيف أنماطك العقلية الجامدة.

فكر في الأمر على هذا النحو: نحب أن نسخر من الأفكار الخرافية وغير العقلانية التي احتفظ بها معظم الناس في القرن السابع عشر. تخيل كيف أن هؤلاء من القرن الخامس والعشرين سوف يسخرون منا. إن معرفتنا بالعالم محدودة، على الرغم من التقدم العلمي. أفكارنا مشروطة بالأحكام المسبقة التي غرسها لنا أبائنا، وثقافتنا، وبمرحلة التأريخ التي نعيش فيها. وهي مقيدة لاحقاً بسبب الجمود المتزايد للعقل. إن المزيد من التواضع حول ما نعرفه يجعلنا أكثر فضولًا واهتماماً بمجموعة أوسع من الأفكار.

عندما يتعلق الأمر بالأفكار والآراء التي تحملها، فاعتبرها ألعابًا أو كتل بنائية تلعب بها. سوف تُبقي بعضها، وأخرى سوف تهدمها، ولكن روحك تبقى مرنة ومرحة.

أخيراً، عندما يتعلق الأمر برأيك الذاتي، حاول أن تحصل على بعض المسافة الساخرة  منه. اجعل نفسك على علم بوجوده وكيف يعمل في داخلك. تعايش مع حقيقة أنك لست حراً ومستقلاً كما تحب أن تصدق. أنت تتفق مع آراء الجماعات التي تنتمي إليها؛ وتشتري المنتجات بسبب التأثير اللاواعي؛ ويمكن أن يتمّ التلاعب بك. أدرك كذلك أنك لست جيدًا كالصورة المثالية لرأيك عن نفسك. مثل أي شخص آخر، يمكنك أن تكون منغمساً بذاتك ومهووساً بجدول أعمالك الخاص. مع هذا الوعي، لن تشعر بالحاجة إلى تأكيد قيمة ذاتك من قبل الآخرين. وبدلاً من ذلك، ستعمل على جعل نفسك مستقلاً حقاً وتهتم برفاهية الآخرين، بدلاً من البقاء ملتصقًا بوهم رأيك الذاتي الخاص.

2 comments

اترك رد